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如何打造最红的超耐磨瓷砖品牌?大角鹿创始人南顺芝这样分享

发布时间:2022-09-08 05:12:39 来源:hth华体会全站 作者:华体会综合app在线入口

内容简介:  无论是花色、品类,还是技术都处于全国领先的地位。而诞生于此的大角鹿以“超耐磨”为突破口,开启了国内陶瓷行业的“大角鹿红”。  瓷砖作为居...

  无论是花色、品类,还是技术都处于全国领先的地位。而诞生于此的大角鹿以“超耐磨”为突破口,开启了国内陶瓷行业的“大角鹿红”。

  瓷砖作为居家生活的刚性需求,决定了家里的装修风格定位,因此也被消费者赋予了更多的意义。

  2018年末,大角鹿在进行市场调研中发现:消费者对瓷砖存在的普遍痛点是“瓷砖表面很容易有划痕”。

  此时,摆在大角鹿面前的新难题是:如何给市场和消费者提供一款既具丰富装饰性,又具备耐磨性的产品?

  为了解决瓷砖不耐磨的痛点,经过多年的潜心钻研,2019年年初,大角鹿成功研发出“超耐磨钻石釉”技术,并以此推出第一代超耐磨大理石瓷砖。

  不是所有的瓷砖都能叫超耐磨!经权威机构测试,大角鹿超耐磨钻石釉大理石瓷砖,比普通瓷砖耐磨度高出3倍,并获得了“国家行业科学技术一等奖”。

  作为瓷砖行业革命性产品,大角鹿超耐磨瓷砖的出现,不仅解决了传统瓷砖不耐磨、易磨花的痛点。

  还具备良好的装饰效果与耐磨效果,并成为当之无愧的全国500多场家博会人气明星签单王,深受广大消费者及渠道商认可。

  作为划时代的瓷砖品牌新标杆,大角鹿以超耐磨作为突破口,在瓷砖领域中一直在延伸和升级中找寻新的突围。

  2019年1月11日,金尊玉大理石瓷砖升级更名为“大角鹿超耐磨大理石瓷砖”,在陶瓷行业引起巨大的轰动。

  在品牌更名之前,大角鹿创始人南顺芝一直在思考的是:究竟什么名字能与陶瓷行业建立正面联想,并保持简单易记?

  至于为何更名为大角鹿?南顺芝表示,鹿在西方代表富贵、吉祥、权利,象征主人追求和向往。

  在中国,鹿也寓意着升官发财(鹿谐音“禄”)、长命百岁。同时,角鹿还是西方装修中最重要的装修元素。

  而作为鹿科家族当中体型最大的成员,大角鹿最明显的特征就是其脑袋上的那对巨角,且鹿角极其耐磨。这与“超耐磨钻石釉”技术不谋而合,如若启用大角鹿品牌名,便能够与所有的竞争对手区隔开,形成独树一帜的记忆。

  2018年,彼时还叫金尊玉的大角鹿对外提出了“五年实现千城千店”战略计划。

  成功更名标志着大角鹿在市场布局1.0模式的初步完成,但大角鹿要做的不仅仅是自身的品牌焕新,还融合了对陶瓷行业的技术革新与营销模式的全新思考。

  在超强记忆点的新品牌名及“超耐磨钻石釉”技术的双轮驱动下,大角鹿步入发展快车道,通过高端卖场共享店、大角鹿社区店、大角鹿爆款区等模式实现了全国门店快速裂变,成绩斐然。

  截止至10月31日,大角鹿在2021年已经新增加经销商715家,全国专卖店累计已超1900家,且门店数量还在不断扩张中。

  有业内人士分析,根据目前代理和加盟店的增长速度,预计2025年可完成大角鹿“千城万店”布局。

  近几年来,大角鹿通过合理并购,在短期内实现了快速的规模扩张,也为未来的超耐磨瓷砖全产业生态链提供了确定性的保障。

  “未来五年内打造一个4.0级别的超级工厂,并购5-10家工厂。接下来,将以每年1-2个厂的速度进行收购,并将在全球布局1-2家工厂。”

  若照此速度发展,大角鹿的产能将实现翻倍,可进一步解决当前因渠道扩张速度快而导致的“产品供不应求”问题。

  在解决生产及渠道问题后,大角鹿积极应对消费市场的转变形势,将商业触角扩大到互联网上。

  2019年,大角鹿开始全线布局电商平台,线上销量稳定增长,并成功拿下2020年天猫双12瓷砖类销量冠军、2021天猫618销量前三等亮眼业绩。

  从默默无闻到遥遥领先,大角鹿的成绩不是一蹴而就,有对瓷砖技术的潜心钻研、有对全产业链的精心布局,还有的是对渠道铺设的精准把握。

  南顺芝在演讲中表示,他的未来梦想就是“把大角鹿品牌做大做强,让大家都能用上耐久耐磨度性价比高的瓷砖”。

  目前,国内陶瓷行业市场集中度相对较低,其中产量最大的前三名:马可波罗、东鹏、诺贝尔,市场占有率不足1%,尚未形成领头羊效应,这意味着每个品牌都存在着巨大机会。

  如今大角鹿的品牌知名度劣势正在扭转,研发技术和产业规模也具有明显的差异化优势,相信随着线上线下渠道的扩张,势必会让市场向大角鹿集中。

  同时,大角鹿不只要做国内知名品牌,还要成为中国瓷砖走向全球化的第一品牌。为了与全球接轨,大角鹿已在128多个国家完成商标注册,产品累计出口德国、意大利等68个国家。

  其中,大角鹿超耐磨大理石瓷砖被广泛应用于新西兰希尔顿酒店、吉隆坡万豪酒店、科隆坡香格里拉酒店、日本DANS LE COEUR酒店、马来西亚喜来登酒店等全球知名酒店,同时也是2021年北京冬奥会地面用砖供应商。

  “从中国第一到世界第一”,其路漫漫,但相信大角鹿在全球化的浪潮下扶摇直上,终将成为让国人为之骄傲的瓷砖品牌。